Autoridade no LinkedIn e geração de novos clientes corporativos.
Fiz uma análise da presença digital da Bsscom e do seu CEO. O que encontramos revela um gap significativo entre a reputação real da empresa e o que qualquer cliente ou parceiro encontra ao pesquisar online.
anos de mercado sem uma máquina de leads digital ativa
casos de sucesso visíveis online para quem pesquisa a empresa
reuniões qualificadas geradas pelo LinkedIn nos últimos 3 meses
Posicionar o Cristian e a Bsscom como referência em integração audiovisual corporativa.
Gerar reuniões qualificadas com gestores de TI, facilities e compras de empresas corporativas.
Fazer com que quem pesquisa a Bsscom encontre cases, resultados e um caminho simples para o contato.
Reestruturação do perfil do Cristian (título, resumo com a trajetória de 16 anos, projetos em destaque) e plano editorial com 12 publicações por mês: bastidores de obras, tendências do setor, opinião do CEO e prova social. Tudo com a aprovação dele antes de publicar.
Desafio, solução e resultado, usando as fotos e os vídeos que a Bsscom já tem, publicados no LinkedIn e no site. Depoimentos e menção a clientes só entram com autorização deles.
Definição do perfil de cliente ideal, mapeamento de decisores (TI, facilities, compras e administração) e abordagem consultiva em sequência. O objetivo é abrir conversas, e os cases são o assunto de abertura.
Seção de cases e depoimentos, chamadas para contato mais fortes, Google Meu Negócio otimizado e SEO para buscas como "integração audiovisual São Paulo". Guias para quem decide a compra e diagnóstico gratuito da sala de reunião como porta de entrada.
Agentes de IA para redigir e lembrar follow-ups, qualificar contatos, organizar a prospecção e gerar relatórios, para que o time comercial gaste mais tempo conversando com clientes.
As fases são cumulativas. A conversa inicial define até onde avançar e em que ritmo.
| Frente | Fase 1 | Fase 2 | Fase 3 |
|---|---|---|---|
| Perfil e posicionamento do CEO | Sim | Sim | Sim |
| Conteúdo no LinkedIn (12 posts por mês) | Sim | Sim | Sim |
| Cases a partir das obras entregues | 2 por mês | 3 por mês | 4 por mês |
| Prospecção ativa de decisores | — | Sim | Sim |
| Página da empresa no LinkedIn | — | — | Sim |
| Site, Google Meu Negócio e SEO B2B | — | — | Sim |
| Conteúdo para decisores e diagnóstico gratuito | — | — | Sim |
| IA e automação comercial | — | Follow-up básico | Completa |
| Relatório mensal | Sim | Sim | Sim |
Os resultados dependem também da participação da empresa: aprovação do conteúdo, acesso aos materiais dos projetos e retorno comercial dos contatos gerados.
Diagnóstico, perfil do Cristian, levantamento dos projetos para cases e início do calendário de publicações.
Primeiros cases publicados, ajustes no site e no Google e página da empresa no LinkedIn.
Início da prospecção ativa, primeira rodada de reuniões e relatório com os primeiros resultados.
Acompanhamento por relatório mensal: alcance e engajamento das publicações, visitas ao perfil, conexões aceitas, conversas iniciadas com decisores, reuniões qualificadas por mês e cases publicados.
Empresas de integração AV corporativo que ainda dependem 100% de indicações estão sendo ultrapassadas por concorrentes menores que dominam o digital. O ticket dos serviços é alto — o custo de não aparecer também.
Mesmo quando vem por indicação, o gestor que vai aprovar o contrato pesquisa a empresa e o CEO online. O que ele encontra hoje é determinante.
Empresas que adotam agentes de IA no processo comercial agora têm uma vantagem estrutural sobre as que não adotam — e essa janela não vai durar.
No B2B brasileiro, poucos CEOs usam o LinkedIn com estratégia. Quem começa agora ocupa posicionamento que vai ser muito mais difícil de tomar depois.
1. Conversa para entender prioridades e definir as fases.
2. Aprovação da proposta e acesso aos materiais dos projetos.
3. Início da implantação.